Notre client, filiale d'un groupe français comptant parmi les leaders européens de la production d'articles de literie, est devenu en 80 ans une véritable référence dans son domaine. N'ayant de cesse d'innover en investissant dans les développements technologiques à travers des machines, process industriels, produits et services, il a notamment étendu ses activités au marché du textile. Son objectif est aujourd'hui d'accompagner le développement de ses activités et d'optimiser son organisation en recrutant son Responsable Grands Comptes pole Collectivités (H/F).
Rattaché·e au Directeur de la Business Unit, vous êtes responsable du développement du portefeuille clients. Sur un périmètre national et international, vous mettez en application la stratégie commerciale définie et participez activement à l'atteinte des objectifs.
Plus spécifiquement, vous serez chargé·e de :
-Fidéliser et développer le portefeuille clients par le biais de la prospection téléphonique et physique pour des cycles de vente relativement longs
- Développer ce portefeuille clients en répondant à des appels d'offres publics ou privés
-Comprendre et analyser les besoins clients et réaliser un diagnostic précis des différents enjeux
- Bâtir une stratégie de développement de comptes clés, formalisée par un plan de développement opérationnel et des prévisions réalistes par client
-Faire évoluer les contrats dont vous avez la responsabilité, par de la vente additionnelle et/ou de la montée en gamme
-Prospecter, contractualiser et développer les accords-cadres sur l'ensemble du périmètre national et international
-Garantir un approvisionnement fiable et rentable pour les clients
-Assurer un lien et un relais d'information terrain avec les différents services (équipes de vente, marketing)
-Réaliser un reporting régulier de l'activité commerciale, suivi des KPI, puis analyser et recommander des plans d'action
Issu·e d'une formation supérieure de type Bac +2 minimum en Commerce/Vente, vousous possédez une expérience minimum de 5 années sur un poste similaire, acquise impérativement dans la gestion du développement commercial sur le principe des appels d'offres.
Vous maîtrisez la négociation commerciale, et notamment en situation complexe. De plus, vous avez l'expérience des ventes sur un schéma B2B avec une approche industrielle / Négoce. La pratique de l'anglais professionnel courant est requise ; une autre langue étrangère est un plus.
Vous êtes reconnu·e pour votre aisance relationnelle, votre dynamisme commercial et votre sens de l'écoute et du service. Volontaire et disponible, vous êtes force de proposition et possédez une sensibilité à la performance et de réelles capacités d'analyse. Vous faites preuve de pédagogie, d'un bon esprit de synthèse, d'un excellent sens de l'organisation et êtes capable d'évoluer en autonomie.
Poste évolutif.
-Poste localisé à Lyon, déplacements fréquents en Europe et à l'international -