Notre client, leader de solutions de sécurité privée par agents, propose une offre complète de prestations de sécurité pour protéger les personnes et les biens contre les risques de toutes natures, et joue la carte de la proximité avec un réseau de 150 agences en France et de 16000 collaborateurs. Il intervient auprès des industries, des grandes entreprises privées et publiques, des aéroports et des compagnies aériennes, des banques, des PME/PMI et des particuliers et propose une large gamme de solutions sur mesure pour tous les secteurs. Il recherche aujourd'hui, dans le cadre du développement et de l'optimisation de son activité Télésurveillance, un Responsable régional des ventes - Multisites (H/F).
Rattaché·e au Directeur National des Ventes des services à distances, vous êtes responsable de l'optimisation de l'activité grâce à un développement commercial efficient et un reporting précis. Opérationnel·le, vous contribuez au développement et à la mise en valeur des offres clients. Vous serez le véritable chef d'orchestre de votre équipe (4 collaborateurs) sur votre périmètre. Pour elle, vous réalisez des objectifs de ventes dans le respect des stratégies, politiques et méthodes commerciales du groupe.
Vos missions seront les suivantes :
- Optimiser la prospection des partenaires et piloter leur animation par les animateurs réseau
- Animer les réseaux et suivre les actions des distributeurs
- Assurer un PIPE cohérent : suivi des anomalies, PSP…
- Être force de proposition pour des solutions en adéquation avec les besoins et budgets clients
- Gérer et mettre en place des dossiers spécifiques à valeur ajoutée et des multisites
- Animer, accompagner et faire évoluer les équipes : recrutements, entretiens, formations
- Appliquer et faire respecter la politique et les règles commerciales, tarifaires et les process
- Accompagner et challenger les animateurs réseau pour l'atteinte de leurs objectifs
- Assurer le niveau d'activité nécessaire de votre équipe pour le développement des ventes et des chartes de partenariat
- Analyser, assurer le suivi (CEP/CRM, Intranet) et le reporting de la performance commerciale auprès de la DNV
-Être en capacité de développer les synergies avec les autres métiers du groupe
- Comprendre et mettre en oeuvre la nouvelle organisation et appliquer les directives
-Ce descriptif reprend les principales missions du projet-
Issu·e d'une formation supérieure Bac +2/3 école de commerce ou licence, vous validez 3 années d'expérience minimum dans une fonction similaire, idéalement dans le secteur des services.
Vous justifiez de compétences dans le développement et l'accompagnement d'équipes. Impliqué·e, orienté·e objectifs et résultats, vous avez communiquer, fédérer et challenger avec aisance. Vos qualités commerciales avérées vous permettent d'assurer la fidélisation du portefeuille clients et d'accompagner vos équipes vers l'atteinte des objectifs. Vous justifiez de connaissances sur des sujets juridiques, RGPD… Un anglais courant est requis.
Excellent relationnel, réactivité, rigueur, gestion des priorités, prise de décisions et force de propositions, travail en équipe, charisme, fibre commerciale, goût pour les chiffres et performance face à l'imprévu sont les qualités requises pour réussir dans cette fonction.
Poste basé à Caluire-et-Cuire (69) ou Issy-les-Moulineaux (92) – déplacements réguliers en France