Notre client est la filiale d'un groupe français comptant parmi les leaders européens de la production d'articles de literie. Si l'entreprise connait aujourd'hui un fort développement, elle tâche également de préserver son savoir-faire qui a fait sa réputation, « le travail cousu main ». En activité depuis plus d'un siècle, elle a reçu en 2019 le prestigieux label Entreprise du Patrimoine Vivant. Dans le cadre du développement de son activité, elle recrute son Directeur commercial (H/F).
Rattaché·e au directeur Exécutif, vous assurez la direction de l'ensemble du périmètre commercial France et International. Basé·e à Paris où se concentre l'essentiel de l'activité, vous entretenez un lien fort avec les équipes industrielles au siège/usine et développez un esprit d'équipe partagé afin d'engendrer une dynamique de conquête au sein de l'entreprise.
Plus spécifiquement, vous serez chargé·e de :
- Manager les équipes commerciales : fédérer et accompagner vos collaborateurs pour leur permettre d'évoluer et d'atteindre leurs objectifs
- Définir, partager et déployer la stratégie commerciale sur l'ensemble des marchés avec l'appui de la Direction Exécutive et Générale
- Développer le CA et garantir la rentabilité de l'activité : travail sur les marges et la politique tarifaire
- Garantir la qualité et la pérennité de la relation client
- Gérer en direct certains grands comptes clients (BM, BHV, Galeries, Printemps)
- Développer les partenariats sur le segment e-commerce
- Remonter en amont les besoins clients : produits, prix, RSE
Issu·e d'une formation supérieure de type Bac +4/5, type école de commerce, vous possédez une expérience minimum de 5 années sur un poste de direction commerciale grands comptes, multicanal, au sein d'une PME française et internationale, idéalement sur le marché de la maison, ou de la cosmétique, décoration. Avoir une expérience de marque est un atout indéniable.
Vous avez l'expérience des grands magasins (GSA, GSS, MDD) et maîtrisez la négociation commerciale, notamment en situation complexe. Doté·e d'un très bon relationnel et d'un fort leadership, vous maîtrisez les techniques de management : savoir faire monter en compétences, savoir définir des objectifs individuels et collectifs, savoir valoriser et recadrer.
Autonomie, organisation, rigueur, dynamisme, diplomatie, réactivité, gestion des priorités, prise de décisions et force de propositions, excellentes capacités relationnelles, travail en équipe, seront vos principaux atouts pour vous épanouir dans cette fonction.
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